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6亿用户的下沉市场“拼购大战”

作者:来源:时间:2019-10-28 15:01:03

重庆快乐十分关于拼购的2家企业,2个新闻,都成了爆点。

1、QuestMobile发布的数据来看,拼多多月活数达4.29亿,净增3500万。截止目前,拼多多市值已经达到394.5亿美元。创始人黄峥的身价也入选了2019胡润百富榜前10。

2、另一家是拼多多的“学弟”淘集集,它的日子可不好过,已经被商家围堵**了。10月15日,淘集集创始人张正平发布道歉信,称犯了极大的错误,想通过融资款解决当前增长问题,延误了最黄金的自救期。有爆料称,今年至今,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏六个亿,净资产负6亿元,目前每月亏损超2亿元。


真是一家欢喜,一家愁阿!

另一面,巨头也在纷纷加入战场。京东京喜、拼多多、苏宁拼购、淘宝天天特价四大巨头已经成拼购市场的角逐者。更重要的是,他们都瞄上了6亿用户的下沉市场。

6亿用户的下沉市场成香饽饽


最近,大家关于下沉市场探讨的有点多。

所谓下沉市场,是指国内三线以下城市,以及广大乡镇农村地区。

QuestMobile研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群因4G网络和智能手机的普及开始“触网”,更有大量的闲暇时间,虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。

下沉用户数量不仅超越了非下沉用户,而且占比也超过50%!

相比于非下沉用户,下沉用户与手机的联系更为紧密,有更多的闲暇时间去刷手机。比如,根据该报告显示,从6点到晚上12点,即醒着的时间里下沉用户的活跃度更高。


重庆快乐十分下沉用户对价格比较敏感,“贪便宜”心理促发他们对“降价促销”、“**有礼”等特别感冒,这也就加速了拼购对于下沉市场的裂变式开拓!

重庆快乐十分再加上一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,这样,巨头们自然就盯上了下沉市场。

重庆快乐十分根据阿里此前发布的年报显示,2019财年新增年度活跃消费者中,超70%来自下沉市场。

下沉市场的拼购游戏,本质上是一场“抢人”大战,超6亿的潜在用户,对于谁来说都是香饽饽。而拼购成了他们征战这个市场的武器。

巨头的游戏


有数据显示,2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人,拼购电商平台发展迅速,且其裂变传播的形式能够迅速低成本获客。2019年国内拼购用户规模已达4.28亿,同比增长27%,而到2020年,用户规模预计将增长至4.97亿。

而这场抢人大战的主角是,淘宝、拼多多、京东京喜、苏宁拼购。



拼多多





拼多多被称为“五环内的人不能理解的企业”,但正是下沉市场对其做出了超高贡献,才使其得以快速狂奔。

极光大数据显示,拼多多65%的用户来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。

重庆快乐十分从2015年成立,到2018年7月,拼多多登陆美国纳斯达克上市。拼多多依靠拼购的模式,在电商领域杀出一条自己的路,成为独角兽。

此前拼多多负责人表示,上半年拼多多订单数量突破70亿单,日均超3800万单;目前平台商家超过360万家,年活跃买家用户数超过4.43亿人次,从上半年7000件投诉订单相对比例来看,投诉率远低于传统零售业平均水平。目前,在微信小程序用户规模中,拼多多以超过1亿的用户数位居第一。

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